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小本汽車用品經銷商 不要淪為品牌“搬運工”
2012年06月08日 09:40 來源：渠道網慧聰汽車用品網：中國汽車用品行業發展二十余年，隨著汽車相關產業的持續升溫，越來越多的行業外企業和人士覬覦這一中國旺爆的朝陽行業，蜂擁而入以期分一杯羹，希望挾資金、管理上的優勢迅速擠占屬于自己的市場。而的利器，就是他們在渠道運作上的成熟經驗！
眼看行業內的一些代理經銷商，混跡江湖十余載，一直維持著三五個人，三、二間店面不溫不旺地經營。雖說也不愁吃穿，但回頭看看，許多的后起之秀早已在呼風喚雨，笑傲江湖了。大家的起點基本一致，但各自的命運卻千差萬別，個中原因很多，但經營思維模式變與不變的區別無疑是其中主要的差別之一。
隨著汽車用品廠商的渠道下探，市場上出現了諸如超市大賣場和網購等多元化的銷售模式，傳統的單一渠道形式受到挑戰。經銷商，要做品牌的搬運工，還是讓品牌在自己的手上煥發新的生命力？
作為渠道經銷商，我們要明白自己的定位，并在自己的位置上做得“專職”。隨著行業及渠道網絡的日益成熟，現在越來越多的行業渠道都已經實現專職化、細分化。那么，什么是渠道專職化呢？所謂渠道專職化，就是渠道商集中精力只運作某一個細分領域的產品或單一產品線，由于精力、資源能夠聚焦，渠道商往往能夠取得比運作多個產品線更好的業績和回報，同時在很大程度上降低經營風險。其次，我們要懂得經銷商既在供應鏈中，也獨立供應鏈外。經銷商也要做自己的品牌。2010年汽車用品行業十大評選中選出“十大流通服務企業”，讓我們看到渠道運營商的代表，讓我們對服務商脫離“搬運工”的影子，做渠道，也可以做得如此專職，如此精深，并用打造自己領域的品牌。
（責任編輯：qudao）
